Как партнерам поделить доли, чтобы не разбежаться через год?

В мире, где один пункт договора может «сломать» сделку или привести к потере бизнеса, юридическая грамотность становится важным активом.

Мы запускаем новую рубрику — юридический консалтинг для бизнеса. В этой рубрике мы вместе с практикующими юристами будем отвечать на самые сложные для предпринимателей вопросы.

Наш первый эксперт — Антон Крючков, управляющий партнер «ЮрИнвест».

Компания «ЮрИнвест» работает 19 лет на рынке Кузбасса. За это время накопила внушительный опыт сопровождения сделок и проектов, разрешения бизнес-конфликтов, ведения переговоров. Команда профессионально сопровождает судебные споры, помогает сохранить активы при банкротстве и оспаривает налоговые решения. Вот уже 10 лет «ЮрИнвест» состоит в рейтинге лучших юридических компаний России «ПРАВО-300».

В первом выпуске наш эксперт расскажет, как сотрудничать с партнерами, чтобы не потерять активы, сохранить единый центр принятия решений и эффективно развивать бизнес.

Деньги не главное

Самая частая ошибка партнеров на старте — поделить доли исходя из вложенных денег. «Если я вкладываю 80% средств, то и доля мне полагается 80%» — так рассуждает большинство. Но не все так просто.

Существует 3 вида капиталов, которые можно вложить в общее дело:

1. Экономический: деньги, имущество, оборудование.
2. Социальный: репутация, круг знакомств и лояльность аудитории.
3. Человеческий: личное участие, опыт, уникальные компетенции.

При этом вес каждого из этих вкладов может принципиально отличаться в зависимости от вида бизнеса. Где-то деньги имеют решающее значение, а где-то опыт, круг знакомств и репутация будут гораздо важнее.

Например, для создания аудиторской компании «вес» денег будет от силы 5–10%, а опыт и репутация будут «весить» 90–95%. И никакие деньги, внесенные в такой бизнес, не будут давать долю в 90%. Но это очень упрощенный пример. В других ситуациях всё бывает не так очевидно.

Большинство партнеров учитывают только первый пункт — экономический капитал. И на выходе мы получаем ситуацию, когда вклад второго партнера (его опыт, личное участие, репутация) обесцениваются. В первый год это может быть еще не так заметно, недовольство только начинает формироваться. Но уже через несколько лет ситуация становится критичной.

Ловушка — 50/50

Порой кажется, что посчитать доли 50/50 — это просто удобнее, к тому же такой расчет создает видимость справедливости, можно обойтись без неудобных вопросов «кто и что вкладывает». Но все это приводит ровно к таким же последствиям — неудовлетворению сторон. 

Именно поэтому очень важно «на берегу» честно обсудить, кто что вкладывает в общее дело и как партнеры оценивают этот вклад.

Кстати, именно на этом этапе можно подметить важный нюанс: если партнер считает, что ваш опыт ничего не стоит, а весь будущий успех строится только на его деньгах, то нетрудно представить, к чему всё это приведет.

3 вопроса, которые нужно обсудить с партнером на старте

Если вы задумывались о том, как начать совместный бизнес, войти в партнерство или начать работу с инвесторами, вам 100% нужно начать с этих важных вопросов, чтобы не превратить партнерство в корпоративную войну.

У нас есть методика проведения переговоров для партнерских сессий. Делимся с вами вопросами, которые ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно обсудить с партнером на старте:

1. Что вносит в общий проект каждый партнер? Как можно разделить эти вклады по трем группам капиталов?
2. Какая доля каждого капитала требуется для успеха вашего проекта в целом? Сколько приходится на экономический капитал? На социальный? На человеческий?
3. Как вы оцените долю каждого партнера в каждом из капиталов?

Давайте на классическом примере бизнеса, где есть «инвестор» и «эксперт» в своем деле, рассмотрим, как поделить доли с помощью этой методики.

Какой «вес» в успехе нашего дела имеет каждый из трех капиталов?

Например, деньги важны, но не критичны. И их «вес» будет всего лишь 40%.

Уникальный опыт и личное участие партнеров значат здесь ничуть не меньше денег.

И ему тоже можно отдать 40%. А вот социальный капитал чуть менее важен — его доля только 20%.

Какой вклад каждого партнера «внутри» каждого капитала?

Экономический капитал:

Я вношу 70% денег, мой партнер — 30%.

Человеческий капитал:

Но в работе будет использован только его опыт и его знания. Значит, я вношу в этой части 0%, а он — 100%.

Социальный капитал:

Мы внесем примерно в равных частях — 50/50.

Как сформируются наши доли исходя из этих данных?

Путем нехитрых математических действий можно посчитать:

(а) Экономический капитал (40%):

70% от 40% = 28%

30% от 40% = 12%

(Вместе дают те самые 40% экономического капитала)

(б) Человеческий капитал (40%):

0% от 40% = 0%

100% от 40% = 40%

(Вместе дают вторые 40% человеческого капитала)

(в) Социальный капитал (20%):

50% от 20% = 10%

50% от 20% = 10%

(Вместе дают оставшиеся 20% социального капитала)

Итоговые доли:

28% + 0% + 10% = 38%

12% + 40% + 10% = 62%

Этот расчет совершенно не значит, что доли нужно делить именно так. Но это уже отправная точка, чтобы обсуждать и оценивать вклады друг друга. Шансов на синхронизацию с партнером в этом случае гораздо больше.

Доля — это не только цифра

Посчитать долю — это еще не всё. Очень важно заложить в нее верный смысл. Дело в том, что доля в бизнесе — это не просто «уставной капитал 10 тысяч рублей». Это:

• право на дивиденды,
• голоса в принятии решений,
• доля в имуществе,
• доля в убытках.

Все эти «составные части» можно настроить очень гибко и индивидуально. Об этом будет наша следующая статья.

Управляйте долями, чтобы избежать корпоративных споров. Успешных партнёрств!